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嗨淘全球双十一低价瞄准聚美谁是跨境电商领

2018-10-17 16:28:16 | 来源: 民生风情

嗨淘全球双十一低价瞄准聚美 谁是跨境电商领先者

10月29日,嗨淘全球公布双十一战略,整场发布会无论从化妆品商家高管站台亦或是低价,乃至结盟者天猫国际,所有环节都直指对手:聚美优品。再看嗨淘全球页面,所有商品都在与聚美进行对比,大有要夺取跨境美妆电商第一之势,究竟嗨淘全球有何筹码敢向聚美发起正面攻击呢?

筹码一:采购模式

聚美自上市之后负面多有爆出,假货或者产品采购渠道的不透明成为其模式最大问题。在一线品牌未完全授权聚美为线上合作伙伴时,平台为丰富品类多采取水货、专柜串货形式获得产品,严重影响用户信心。

嗨淘全球的跨境买手制,则是与境外品牌展开深度合作,发布会中韩国多家化妆品高管亦有出席。本质上说,此模式聚美也可拷贝,但聚美作为一家上市公司,内部已经形成既有模式的既得利益,且一旦完全透明采购,成本亦随之有不同程度增加,恐影响财报。

嗨淘全球作为新创业公司,在最初就采取此模式,不贪大不贪多,仅做自己可控产品,最大程度保证商品为正品。

筹码二:流量优势

流量堪称电商企业的命根子,嗨淘全球背后有湖南卫视和阿里巴巴投资,在此已经远领先同行。

传统互联公司流量pc靠搜索、广告,移动端靠广告、营销,尤其在几轮收购重组的重组之后,流量将越来越集中于几大巨头手中。而嗨淘全球背后背靠阿里,已经入驻天猫国际,可保证足够的品牌露出和流量。

而更大优势在嗨淘全球有自制湖南卫视节目《越淘越开心》,在年轻人群中具有极大影响力和号召力,并以此打通电视观众和络用户,实现T2O模式的创新(tv 2 online)。

有湖南卫视和阿里两大靠山,可减轻嗨淘全球的流量成本,提高流量获取效率。从此方面看,嗨淘全球已经远领先于同类企业。

筹码三:低价策略

此次双十一嗨淘全球将所有产品的定价直接对标聚美,声称要全面低于聚美。截至目前,并未见聚美对此有任何回应。那么问题就来了,聚美会迎战与嗨淘全球在价格战上打个你死我活么?

以目前情况来看,聚美应该不会迎战,此次价格战基本会是嗨淘全球的个人秀。原因有二:1.聚美跨境采购渠道过多,专柜、买手、品牌直供甚至是 水货掺杂其中,有些成本如专柜成本价格较高且成本压缩可能性也小,打价格战会影响跨境业务利润,并影响股价;2.嗨淘全球方面已经取得商家支持

嗨淘全球双十一低价瞄准聚美谁是跨境电商领

,成本低且 资金充裕,打得起价格战。

在当今阶段,价格战仍是获得用户的最有效的手段,嗨淘全球深谙此道,必然会将价格战发挥至极致。

双十一之后跨境美妆电商格局如何?

聚美从创业至上市仅用了四年时间,这一方面是陈欧等管理层努力拼搏把握时间占领风口的结果,这是毋庸置疑的,但另一方面也是美妆领域暴利,且销售渠道多依赖线下,美妆电商化尚是蓝海有关。

而如今美妆已经由蓝海变为红海,甚至跨境美妆短短两年也已经打得你死我活难解难分。跨境美妆发展之所以迅猛,原因有二:1.国内外价格的不对 等,进口化妆品的高税收使得国内外化妆品价格有天壤之别,低价的跨境美妆电商平台自然可迅速获得用户支持;2.境外美妆渠道分散且乱,给平台创造一定机 会,严格意义上讲境外美妆是有着严格的线下销售络的,各层级代理专柜销售权,但由于水货、走私货甚至是假货的横行,平台可在此浑水摸鱼,以次充好赚得利 润。这也是许多跨境美妆电商不愿完全公开其采购渠道的原因。

因此,此次双十一铁哥以为如果嗨淘全球胜出,则意味着可提前完成用户对安全可靠跨境电商的教育,对整个行业发展帮助甚大。坦白讲,野蛮生长的跨境电商红利期已过,接下来真正比拼的是品质而非路子广。

短时间看聚美可凭品牌优势维持现有增速,但长期看如果模式不变未来定会不妙。

此外,挑战行业老大的价格战铁哥总是支持的,一方面可避免行业的一家独大,有利于行业健康发展,而从另一方面看如果挑战者能取得价格战胜利且还有盈利,这更是商业模式的胜利。

越往后,嗨淘全球与聚美战争会越来越激烈。

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