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国内手机市场大局已定开拓海外市场已势在必

2018-09-08 17:32:53 | 来源: 民生法规

国内市场大局已定,开拓海外市场已势在必行?

史记里说:「秦失其鹿,天下共逐之」

当下国内市场,就是这种秦失其鹿的状态。各路品牌厂商你方唱罢我登场,好不热闹。

魅族发布新,但被用户诟病联发科。绿厂发布R11也被用户诟病价格虚高。现在的国内市场,在供给与需求上已经呈现饱和之势,所以拓展海外市场已经成为一种战略上的大势所趋。

放眼十年前,国产还没有成为主流,国内市场份额被摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信牢牢占据,国产一时无法出头。

而近几年,随着智能的普及与研发,华为、小米、OPPO、vivo等品牌已纷纷崛起,充斥着人们的工作与生活,国内的红海浪潮因此而生。

在浪潮的背后是各个品牌跑马圈地的品牌之争,小米上站稳脚跟后开始发力线下。OPPO、vivo等品牌冠名各类综艺节目,主力发展线下。

而几乎所有国内厂商在本土竞争的同时,目标也纷纷瞄向了海外市场,这是一条扩大市场空间碾压对手的必经之路。

在海外建立工厂并售卖产品,并不是一蹴而就,而是水到渠成。

国内的厂商在海外投资由来已久,小米与富士康就在印度南部建立过工厂,海外市场的利润不可小视,甚至大大超过国内,很多厂商在海外市场尝到了甜头,这种墙内开花墙外香的销售模式,为企业与品牌带来的收益事半功倍。

在保持着产能充足的情况下,销量的好与坏还有很大一部分原因要归功于品牌的运营。

众所周知

国内手机市场大局已定开拓海外市场已势在必

,行业的营销分为线上与线下,就目前国内来看,将线上营销做到极致的当属小米。在市场份额上,小米甚至已经超过了苹果。这完全归功于小米初期的产品定位与其目标用户运营。

也有人说小米的成功的核心在于饥饿营销,这也无可厚非,消费者对于小米品牌的忠诚度,才是其最大的所持。前段时间有爆小米6亮银版由于产品稀少,消费者对其趋之若鹜,在二手交易站上售价已经破万,这种品牌效应与用户忠诚度可见一斑。

但是小米也有短板,那就线下,而线下品牌的佼佼者,必定是被业内称作蓝绿厂的OPPO与vivo。

这俩家厂商在国内来说已经家喻户晓,各路明星代言,各种综艺节目冠名,线下店铺节节开花,以一种农村包围城市的策略迅速占领着市场份额。

OPPO R11成为新一代爆款并引领年轻人,在营销与外,这与交叉持股,将厂商和销售商绑定一起的玩法也息息相关。

这一切线上线下的运营方法,OPPO与vivo也拓展到了海外市场,可以说蓝绿厂线下的运营方式当下还无人能比。这种在国内已经成熟的运营方法移植在海外市场,可以最大程度的减少试错成本,从而站稳脚跟。

而在海外市场竞争,除了独到的运营方式和品牌效应外,专利也是其中的重中之重。

抛开其他品牌不谈,华为在国内外都是一个无法忽视的存在。除了华为的品质外,其对于专利的研发与重视是远远高于其他厂商的。

特别是在海外市场对于专利的重视程度还是要高于国内,苹果就与高通在专利的问题上打过多次官司,从今年1月到如今已纠缠了大半年时间,甚至还可能影响苹果新款iphone8的发布时间,有这样的前车之鉴在,还是值得国内厂商注意与警醒的。

签署专利许可协议虽然看似微不足道,却可以避免更多的大麻烦。

小楼发现,在海外市场售卖的国产,大多数为中低端产品。这样的好处是可以做到薄利多销,但弊端是海外市场的利润会相对偏低。这也是国内厂商要思考的策略所在,是主要售卖中低端产品还是也开放售卖高端产品。

当下的市场,分为两个阵营,一个是苹果与三星等国外品牌,另一个是华为、小米、魅族、蓝绿等国产的品牌。

国产能与苹果三星分庭抗礼,在之前无法想象。而能够走出国门,开拓海外市场,就更加证明国产智能早已不是诺基亚时代时,山寨的同义词。

这已经是国产经过漫长蛰伏期后取得的最大进步,也期待各个国产厂商能在海外顺利站稳脚跟。但我更希望的是,以后听到海外消费者反馈的是:中国的强在质量,而非营销。

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